近年，热门IP被疯抢的周边衍生品中都有毛绒玩具存在，比如玲娜贝儿毛绒玩具、睡姿草莓熊趴趴熊、奶龙辰龙贺岁公仔等。由此可以看出，版权方对毛绒玩具的重视，亦展现出了IP对毛绒玩具销售的带动作用。

深圳拉瓦数字动漫公司（下称“拉瓦动漫”）是《爆笑虫子》在大中华区的版权所有方。该IP品牌授权经理王续义告诉记者，毛绒玩具在玩具类目里属于大类。由于比较容易做到动漫形象的还原，加上毛绒玩具的材质更容易被消费者接受，所以该类型玩具是动漫IP非常重要的授权品类之一。“目前，爆笑虫子授权的毛绒类玩具根据销售渠道划分，一是传统渠道的毛绒玩具，二是以礼品渠道为主的娃娃礼品毛绒玩具。”

∆爆笑虫子正版授权毛绒玩具

再看玩具业，青岛澳捷尔文化产业有限公司（下称“澳捷尔”）是行业专注打造IP主题毛绒玩具的代表企业。公司总经理吕小辉介绍说，澳捷尔以正版IP引进、IP孵化、创意研发、供应链管理和品牌传播为核心，主要生产各类与知名IP结合的毛绒玩具，合作了来自动漫、影视、游戏等领域的80多个IP，如迪士尼、三丽鸥、哆啦A梦、宝可梦、樱桃小丸子、海底小纵队、蛋仔派对、流氓兔、线条小狗、奶茶鼠、可爱联盟、梦幻西游、阴阳师、小羊肖恩、小小羊提米等。

∆澳捷尔打造的IP毛绒玩具

吕小辉表示，毛绒玩具与IP结合对企业品牌塑造与宣传具有显著的益处，比如知名IP往往能为产品带来更多的关注和认可，从而提升品牌的知名度和影响力；与知名IP结合的产品通常也更容易在市场上获得成功，因为消费者更熟悉和接受这些产品。

在国内市场，IP众多、毛绒玩具企业也很多，选择获得哪个IP授权或与哪家企业合作，都需要从多角度衡量。

吕小辉介绍说，澳捷尔选择合作IP会有三个衡量标准。首先，IP必须具有较高的知名度和影响力，以确保产品在市场上有一定的吸引力和竞争力。其次，IP的内容和形象必须符合公司的核心价值观和目标客群，以确保产品与品牌定位相符。最后，要考虑IP方的授权要求和合作条件，以确保双方能够达成互利共赢的合作关系。

版权方对外授权时，同个品类的授权通常划分很细，很少会仅合作1家企业。“对于毛绒玩具的授权会按照材质、功能、玩法、形象、渠道来划分。但同时我们对于毛绒玩具授权商的二次创作（下称 ‘二创’）持积极支持的态度。”王续义表示，经企业二创的产品设计能够让IP获得更多的新鲜血液和生命力，让IP的产品更适合毛绒玩具市场，且有机会打开潜在的其他领域授权品类。

正因为支持二创，拉瓦动漫对毛绒玩具被授权商的首个要求就是具备一定的设计能力。在此基础上，被授权商还要理解IP，确保能够设计和生产出被IP粉丝喜欢的毛绒玩具。此外，较强的渠道覆盖能力也是该IP选择合作伙伴的考虑重点。

澳捷尔合作IP众多，不可避免地面临着同品类多家企业授权的现状。对此，企业选择通过不断提升产品的品质和创新，来增强自身产品的竞争力。“举例来说，我们会注重产品的材质选择和工艺制作，确保产品具有良好的质量和手感；开发独特的功能和玩法，增加产品的趣味性和吸引力。我们相信通过这些努力，定能在激烈的市场竞争中脱颖而出。”

∆澳捷尔正版宝可梦毛绒公仔

如果能够将IP与毛绒玩具有机结合，推出满足消费者、粉丝期待的产品，对版权方和被授权商都是好事，因而双方都非常重视产品的设计研发。

 “从获得IP授权到产品上市的时间周期通常会有所不同，但一般来说，整个过程可能需要几个月到一年的时间。”吕小辉介绍说，在打造IP授权玩具时，澳捷尔会注意确保产品与IP形象的高度契合，同时还会考虑到市场需求和竞争情况，要确保产品能够在市场上取得较好的反馈。在这个过程中，企业可能会面临一些困难，比如与IP方的沟通和协调、产品的设计和生产的调整等。“从过往来看，通过不断地努力和磨合，我们通常能够克服这些困难，最终取得成功。”

王续义表示，为了让被授权商有更多充分的时间来消化IP和获得市场回报最大化，爆笑虫子的授权时间一般是两年起。“我们会关注产品的研发、生产等环节，会在产品打样、样品修改等环节给予充分帮助，努力协助合作伙伴顺利推出产品。”

在“毛绒+IP”模式中，版权方除了授权、监修产品外，还可以利用自身资源，帮助被授权商推广销售产品，但其更重要的作用仍是在IP的运营和维护方面，比如输出内容保持IP热度等。拉瓦动漫授权部总经理刘庆峰就提到，《爆笑虫子》已经备案通过且正在制作的两部电影中，院线电影投资大概是8000万元、网络电影投资大概2000万元。“相信这两部电影的制作和发行会进一步带动IP的热度，也会有利于包括毛绒玩具在内的衍生品的销售。”

澳捷尔深耕IP授权毛绒玩具领域多年，对该类产品的市场表现和前景都非常看好，因而未来也会继续加强相关产品的开发。“公司会继续与各类知名IP进行深度合作，并积极挖掘新兴IP，建立长期稳定的合作关系，以确保产品线的多样性和更新换代；持续开发具有创新性和差异化的新产品，包括结合科技元素的智能毛绒公仔、注重环保可持续发展的生态系列产品；持续加大对产品品质的投入和提升力度，保证每款产品达到高品质标准。”吕小辉表示，澳捷尔还将在渠道和品牌建设方面下功夫，如积极拓展线上销售渠道，加强与各大零售商和渠道商的合作，拓展销售网络；通过参与各类行业展会、举办线上线下活动、加强社交媒体宣传等方式，不断提升品牌形象，树立品牌的专业形象和良好声誉。

∆澳捷尔参加2024深圳玩具展资料图

除了授权IP的毛绒玩具，澳捷尔还在原创IP方面发力。“我们也意识到过度依赖IP可能对品牌的长远发展造成一定的影响，因此我们会积极寻找和培育自有IP，努力提升品牌的影响力和竞争力，以实现品牌的可持续发展。”吕小辉表示，目前，澳捷尔已经打造了星洛兔、吉尔熊、嘟嘟熊猫、玲龙宝、虎小跳等近20个原创IP。