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第37届国际玩具及潮玩(深圳)展览会

2025年4月7-9日 深圳国际会展中心(宝安区)

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掘金二次元,可粉丝的钱真的好赚么?

发布日期:2024-10-28 13:58:35

二次元经济释放的巨大潜力逐渐被各行业看到、重视。


本质上来说,二次元经济是粉丝经济的一类。二次元产业链涵盖了作品(动画、漫画、游戏、小说等)、周边及授权衍生品、销售渠道等。除游戏本身的收入非常可观外,其他作品多是依靠周边及授权衍生品获取更高额的营收。


而购买周边及衍生品的消费者绝大多数都是粉丝,因此可以说,掘金二次元就是赚粉丝的钱。不可否认,粉丝的确有为爱氪金的觉悟,但粉丝的钱真的那么好赚吗?


二次元迎来大爆发


二次元是日本比较发达的一种文化,因原本的圈层较小,也被称为亚文化。随着我国二次元群体的扩大,该文化在国内逐渐破除了小众圈层束缚,不仅被大众认知,更是吸引众多行业加速布局。


作品是积累粉丝的基础,因而处于二次元产业链的上游。近年,我国游戏方面的优秀作品频出,形成了数个热门IP,比如米哈游的《崩坏:星穹铁道》《崩坏学院2》《崩坏3》《原神》《未定事件簿》等;腾讯的《王者荣耀》《和平精英》《光与夜之恋》等;叠纸网络的《奇迹暖暖》《恋与制作人》《恋与深空》等;网易的《蛋仔派对》《阴阳师》《第五人格》《世界之外》等。


动漫方面虽然尚无法撼动日本的统治地位,但国漫也推出了多个制作精良的作品,如《秦时明月》《全职高手》《斗罗大陆》《斗破苍穹》《狐妖小红娘》《时光代理人》《伍六七》《镇魂街》《凡人修仙传》《灵笼》《三体》《盗墓笔记》等。


∆游戏IP《恋与深空》主页


周边及衍生品作为IP变现的环节之一,亦受到了更多的重视。其中,游戏、动漫的出品方纷纷打造自有品牌,推出周边产品,比如米哈游推出品牌miHoYo,围绕旗下游戏IP打造了包包、饰品、手办、玩偶、文件夹、CD、徽章、围巾、护肤品、键盘、服饰等各种类型周边产品。


腾讯搭建腾讯视频草场地、腾讯聚诚品等电商平台,专注销售腾讯视频播放作品、腾讯游戏相关的周边衍生品,比如手办、玩偶、服饰、鞋帽等。阅文集团推出官方衍生品品牌阅文好物,围绕平台的网文、动画、漫画等作品打造潮玩盲盒、毛绒玩偶、谷子等周边产品。


∆腾讯游戏周边商城聚诚品主页


除了出品方,其他行业也关注到二次元的影响力,一方面是通过授权合作的形式,推出二次元IP授权产品,比如集卡社的“人鱼陷落”“全职高手”“时光代理人”等主题卡牌;玩点无限的“王者荣耀”“崩坏:星穹铁道”等主题叠叠乐等。


∆集卡社“时光代理人”系列产品


一方面是通过联名实现自有品牌与二次元的融合,比如安踏与原神、乐乐茶与时光代理人等。另外,还有多个品牌跨界布局谷子、文具等产品,比如卡游、简动文创、森罗万象、卡宝文创、亿奇创绘等。


以往,二次元产品的销售主要是通过官方网站、漫展等,而今则扩大到了潮流连锁类渠道(TOP TOY、KKV、三福百货等)、传统玩具销售渠道(玩具反斗城等),以及谷子店。


其中,谷子店包括综合型的,如潮玩星球、三月兽、YOOOOSHOP、樱漫等,属于各品牌谷子都销售的门店;品牌官方店,如bilibiliGoods品牌实体店、阅文好物品牌实体店等。


∆YOOOOSHOP实体门店


粉丝购买力有差异


作为粉丝经济的一种,二次元周边及授权衍生品主要是依靠粉丝支持。但粉丝又可分为不同类型,且彼此之间购买力存在差异。


静静看过很多经典日漫和代表性的国漫,对新番仅知道名字,同时也会购买一些非常喜欢的作品的周边产品,所以她将自己划分在泛二次元粉丝圈层。“2018年被腾讯视频播出的《全职高手》圈粉。得知该IP与麦当劳有联名合作时,特意跑去门店点餐,就为了获得1个君莫笑(动漫人物)的公仔。”


拿到公仔的时候,静静还失望了挺久,因为看上去实在太塑料了。“不过想着是买汉堡加钱赠送的,就安慰自己当作汉堡的赠品算了,反正也就十几元。”她笑着说,之后还陆续买过漫画《灵契》、动画片《魔道祖师》等作品的周边产品,包括立牌、钥匙扣、挂件等,单价都在50元以内。


∆《全职高手》×麦当劳联名公仔


问及购买周边的标准时,静静表示主要就是价格不太高。“我一般是偶然遇到了,觉得某个周边设计不错、价格合理,然后思考下自己是否确实想买,如果意愿强烈就买了。”她强调自己不属于非常痴迷的那类粉丝,不会一定要去漫展买限定款、守着官方出新周边。


如静静这类泛二次元粉丝是二次元圈层中比较边缘的粉丝,更进一步深入该领域的还是有‌轻度二次元‌、中度二次元、‌重度二次元等不同级别的粉丝。相比之下,后面三类粉丝为相关作品的周边及衍生品付费的几率更大。


洋洋就是一位重度二次元,主要痴迷日漫,对不错的国漫也能够接受。她不仅会参加全国各地举办的漫展,更会蹲点抢购自己喜欢的作品的最新周边。“每次去漫展都大包小包买一堆,官方店买的周边更是不计其数。有些物有所值,有些质量就一般般。”她笑着说,自己应该属于包容性比较强的粉丝,出品方“割韭菜”的行为不要太明显,她都会睁只眼闭只眼。


另外,洋洋还分享了一个很少会被注意的现象。“我一般都是买官方出品的周边,至少也得是正版授权的,盗版是肯定不会买的。不过,我关注的一些画手偶尔会把他们的作品做成实物来卖,这种我又会买。”她强调,画手的作品一般都有自己的创作,这是最重要的。其次则是画手推出的周边价格不高,喜欢就买来收藏也没太大负担。


∆微店上画手发布的二次元IP周边


粉丝亦是把双刃剑


如前文所述,尽管购买力不同,但无论哪种类型的粉丝,都可能会为二次元IP周边及衍生品付费,甚至画手创作作品都能够“赚钱”,这么看来粉丝的钱还挺好赚的。但这种种的前提是建立在粉丝要求被满足的基础上,一旦出品方“违背”了粉丝,粉丝也会成为刺向出品方的利剑。


非常知名的案例是某头部网文作品改编电视版时,因选角引发原著粉的不满,导致粉丝与出品方、原作者、演员粉丝出现了较大的摩擦。这次改编的成功与否暂且不论,但这次纠纷确实极大地影响了原著粉对作品的感情,大批粉丝脱粉,原著的口碑、后续周边发售等受到一定影响。


今年7月举办的漫展期间,某游戏展位现场发生了踩踏事件,部分粉丝受伤后,寻找游戏方讨要说法。结果官方并未给出正面回应,反而疑似买水军转移注意力,进而引发粉丝不满,在社交平台公开声讨。


诸如此类的案例有很多,这显现的就是粉丝经济的弊端——对粉丝过渡依赖,一旦双方发生冲突,粉丝认为自己没有被尊重、重视,很大几率会“脱粉回踩”。因此,品牌如果要赚二次元粉丝的钱,也要提前考虑到可能出现的风险。再者,粉丝可能长情,也可能随时抛弃IP,品牌方要将提升作品竞争力作为重点,以此才能不断培育新粉丝,形成可持续发展。


来源:中外IP授权 深圳展(ID:licensingchina)

文/Aries

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