容易“踩雷”的玩具枪，市场如何？

近期，《中外玩具制造》杂志记者走访产区时，有玩具枪企业负责人提到近年玩具枪的“名声”不太好，因为很多人会把玩具枪跟仿真枪关联起来，影响了玩具枪的销售和各渠道采购玩具枪的积极性。

玩具枪指以枪模型为基础的玩具，常见的玩具枪包括软弹枪、八音枪、水枪，以及其他品类衍生的枪造型玩具，如积木枪、AR智能枪、红外线游戏枪等。

在玩具品类中，玩具枪属于常规类，不一定有很多爆款，但可以常年销售。同时，由于包含“枪”字，玩具枪也是容易“踩雷”的品类，因而市场销售受到诸多限制。

厂家创新特色产品频出

虽说玩具枪属于常规玩具，但厂家在创新研发方面毫不含糊。

汕头市坚锋智能科技有限公司（下称“坚锋智能”）的主营产品是软弹枪。据公司销售总监王立焜介绍，近年，行业流行国潮风，坚锋智能也契合这一潮流，推出了国潮主题的软弹枪。

“这个系列叫名将国潮飞片软弹枪系列，包括关羽、赵子龙、花木兰、黄忠、张飞等不同人物主题。”该系列软弹枪外观设计仿照的是冲锋枪样式，不同主题的产品配置不同颜色，以还原人物特色，如关羽总是一袭绿衣，其软弹枪配色便是绿色；赵子龙主题软弹枪搭配白色，同时枪身印刷了“龍”字。

在主题设计之外，坚锋智能的国潮系列软弹枪玩法也有创新。首先是产品的子弹不是圆柱体的，而是EVA材质的薄片。其次是配备双向弹仓，容量更大；三角支架，可稳定机身；可调节72倍镜，能够进行180°调节。此外，该系列产品具有电动双模式，可实现单发和高速连发；各个部件还能拆卸，由孩子自行组装，锻炼动手能力。

▲坚锋智能国潮飞片软弹枪

2023中外玩具大奖有一款名为电动8连发重机手炮系列的玩具枪。这款产品无需频繁填弹，可一次连发8发炮弹；配备酷炫灯光，设置破甲、穿甲、燃烧3重逼真音效；炮尾有大容量容仓，炮弹可收纳于炮身中；具有扫射、冲锋两种模式。该产品的出品方汕头市飞航时代电子科技有限公司也是玩具枪品牌企业，推出过电动背包水枪、卡通打气水枪、电动喷雾声光枪、哆啦A梦抽拉式大容量水枪等产品。

▲飞航时代的电动8连发重机手炮

此外，随着加特林泡泡枪的火爆，不少玩具厂商推出了加特林造型玩法的软弹枪；模拟真枪射击时掉落子弹壳的场景，抛壳软弹枪风靡市场；翔竣玩具布局木枪品类，推出各种造型的木枪产品等。

▲翔竣玩具全新产品木枪系列

整体平稳水弹枪最好销

根据《中外玩具制造》杂志对全国重点城市批发市场的监测，玩具枪在各渠道的表现整体比较平稳，水枪、泡泡枪在夏季销售更好；节假日期间，玩具枪还颇受重视，是重点备货品类。

河南福芳商贸有限公司（下称“福芳商贸”）总经理王建芳介绍说，他们现在主要代理的玩具枪有坚锋的软弹枪，筑愉、丹联的水枪等。

“坚锋的泡沫软弹枪卖得还不错，例如抛壳软弹枪、飞片软弹枪等。丹联的水枪中，抽拉式、加特林式的卖得比较好；乐辉的充电水枪能自动吸水，销售也还行。”他表示，现在玩具枪都是充电的，充电电池价格高，所以玩具枪价格也比较高。

福芳商贸代理的玩具枪中，丹联的水枪单价较低，40元以内的产品走量较大；坚锋的玩具枪便宜的大概在120元以内，卖得特别好的加特林软弹枪售价200元左右；自动吸水水枪是150元以内的卖得好。

要说市场上卖得最好的“枪”，还得是水弹枪。

业内人士表示，水弹枪具有很多优势，比如水弹打出去的时候量比较多，一下子炸开的时候会让小朋友觉得很酷、很爽；水弹不需要回收，对孩子来说更加方便；水弹枪造型越来越仿真，不止吸引小朋友，还有很多成人年也喜欢。

同时，水弹枪也有很多争议，比如“威力太大，能打穿西红柿、苹果”“水弹遇水膨胀易被误吞造成窒息”等负面消息；标注适用年龄为14岁以上的水弹枪是否属于玩具等等。这些争议使得水弹枪的销售渠道变窄，主要以批发市场、校边店等为主，大超市、商场、玩具专卖店等基本都不销售水弹枪，“水弹枪”三个字在电商渠道更是被列为禁词。

多因素致市场销售受限

玩具枪的市场表现虽然平稳，但相比其他玩具可以在全国各地销售，玩具枪的销售没有那么“自由”。一位玩具枪企业负责人告诉记者，有些城市对玩具枪的管理很严格。比如在北京市，渠道商最多卖些声光枪，软弹枪、水弹枪基本不会销售。

“软弹枪的物流都没办法进入北京市。有些客户特别想卖，就先把货运到附近城市，再转车运到北京市里。不过数量就比较少。”此外，新疆、西藏等地区的玩具枪销售也比较受限制。

据了解，因为带着“枪”字，玩具枪触发敏感词的几率很大。在特殊时间段，比如全国“两会”、国庆节等，有关部门会加大对仿真枪的查处力度，玩具枪也会因此受到影响，甚至有厂家表示曾经被“误伤”；电商平台表现更明显，会对带“枪”的产品进行限流。2021年，坚锋智能软弹枪线上销售占比达七成，但去年因为限流导致产品在电商渠道推广难度大，销售情况不太理想。

在玩具枪厂家看来，玩具枪与坦克、飞机、航母等主题的模型、积木产品一样，都属于具有国防教育意义的产品，不应该因为带有“枪”字而被区别对待。同时，为了品类的长远发展，他们也希望玩具枪厂家自觉规范生产经营，不要打擦边球。

来源：《中外玩具制造》杂志；记者：郁凡